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馬云與蔡崇信之間的故事

來源:前瞻網 瀏覽:260775次 時間:2015-08-05

馬云第一次進京發展是1995年,這年馬云僅用500元就制造出很大的動靜。95年秋,他帶著中國黃頁營銷總監何一兵來到北京試水。為了在北京為中國黃頁造勢,馬云首先想到的是,利用一家媒體來發表自己從杭州帶過來的關于中國黃頁的資料。


蔡崇信(左)和馬云(右)

                                                 蔡崇信(左)和馬云(右)

  而這在當時是一件非常困難的事,因為當時政府對于互聯網的態度還不明朗,因此北京媒體還不敢大張旗鼓地宣傳互聯網。對于網絡高速公路的北京正好有一場論戰。一種觀點認為,中國不能發展信息高速公路,否則將被西方發達國家所控制;另一種觀點認為,中國必須加快發展互聯網,否則中國將被數字鴻溝擋在信息時代之外。

  錢鋒是馬云的朋友,在北京做BB機生意,得知馬云想認識京城媒體后,他通過幾個朋友的接力引薦將 《北京青年報》一個領導的司機介紹給了馬云。懷著僥幸心理,馬云將中國黃頁宣傳稿件交給了這位司機,同時塞給他500元錢。“不管什么媒體,發了就算你的。”司機很有能耐,發了5個媒體,還上了《中國貿易報》頭版。

  馬云意識到了《中國貿易報》有眼光,馬上找到了該報的總編,兩人相見恨晚,連續談了兩天。馬云回憶起兩人見面時的情形說道:“當時他和我一樣不懂互聯網,但是他覺得互聯網肯定有戲,他說馬云,我支持你。”

  這位總編帶馬云拜訪了國家信息中心的有關負責人。可對方顯然不買賬,顧左右而言他,話里話外的意思無非是堂堂國家信息中心怎會與一個個體戶合作。

  之后這位總編又帶馬云拜訪了文化部、國家體委等,可同樣沒有實質進展。就在這個時候,馬云認識了在中央電視臺“東方時空”欄目工作的杭州老鄉樊馨蔓。樊馨蔓非常仗義,雖然她聽不懂馬云的網絡模式,但卻被他的熱情打動了。

  樊馨蔓做了一件對中國互聯網功德無量的事,她拍了一部名為《書生馬云》的專題片,真實記錄了馬云在京的凄涼遭遇。如今這部專題片彌足珍貴,片中可以看到當年馬云在北京現場推銷的畫面,看到他到處碰壁到處吃閉門羹的畫面。

  在片子里,他就像一個壞人,雖然滔滔不絕,但表情總有一點鬼鬼祟祟。他對人講他要干什么什么,要干中國最大的國際信息庫,但再看聽者的表情就知道,人家根本不知道他說的是什么。”樊馨蔓如此評說。

  這部片子是互聯網早期在中國遭遇的真實寫照。沒多久,事情開始出現了轉機。馬云在《人民日報》信息部做了一次演講,馬云憤慨激昂地說:“對于發展中國家來說,中國搭上的是末班車,錯過了就很難再有機會了!。”

  時任《人民日報》總編輯的范敬宜,聽完馬云的演講后深受啟發,第二天就給中央打報告,申請《人民日報》上網。報告很快就批下來了。《人民日報》上網工程啟動了,《人民日報》上網之后所引起的轟動效應可想而知,馬云也隨之成了中央電視臺《東方時空》的采訪對象。

  可就在這個成功的時刻,馬云還是保持著清醒,在他看來,北京已經沒有他們的機會了,因為大批的外資企業已經開始涌進,對于馬云這些既沒有錢、又沒有背景的人來說,若想在北京發展,何其艱難。于是思索再三的馬云決定返回杭州,開始籌劃他的下一步發展計劃。

  五百塊錢請來頂尖高手

  4年以后,馬云以月薪500元請來了阿里巴巴第一位世界級的合伙人,這位出身于臺灣一個律師世家,同時擁有耶魯大學法學院法學博士學位的高手就是蔡崇信。他在紐約有過兩年的律師工作經驗,后又在瑞典銀瑞達風險投資部任亞洲部總裁。對于蔡崇信能夠在阿里巴巴這個未來電子商務的世界領袖還處在萌芽期就加入進來,按照行為經濟學的“錨定原理”有二種解釋。

  第一種解釋是,蔡崇信這粒閃閃發光的鉆石主動要求同馬云這個黑邊牡蠣在一起,從此蔡崇信的定價體系就跟著馬云走,就不是鉆石價,而是黑邊牡蠣的價格,盡管這種牡蠣非常罕見,但它賣不出鉆石價。

  第二種解釋是,蔡崇信與馬云因為工作的關系,相處一段時間以后,他發現馬云具有杰出領袖的品格,而阿里巴巴則是一枚躺在黑邊牡蠣里正在孕育的黑珍珠,如果這個黑邊牡蠣能有純凈的海水和深海的礁盤,這粒小小黑珍珠將會成為世界上最大最美最貴的黑珍珠。

  所以蔡崇信的膽識和眼光促使他行動起來,堅定地守護在阿里巴巴這顆最耀眼明珠身邊,這是上天對馬云、蔡崇信及阿里巴巴公司的眷顧和呵護。

  蔡崇信之所以會加入阿里巴巴,源于美國《商業周刊》對于馬云的深度報道。在文章中美國記者是這么描述了馬云事業的難度,他寫到:進出口行業存在國界、關境、航運條件、專業知識、政策法規、語言、文化和風俗習慣等各種各樣的“壁壘”、“屏障”和“溝壑”,信息的流通極其不暢,由此派生出一個長得不能再長的“生產鏈”或曰“價值鏈”。

  從工廠完成產品或出口商收購產品開始,到收妥貨款為止,出口方這一端要經過報關、商檢、船運、保險、議付等環節,涉及報關行、商檢局、航運公司、保險公司、銀行等各種專業服務機構,進口方那一端照樣也有一個類似的過程。這么多的環節將賣方和買方隔開了比地理上的十萬八千里還遠的距離。

  距離的遠近可能還在其次,買賣雙方怎么互相找到對方,卻是進出口貿易產生的先決條件。物理學上兩點之間最近的距離是直線距離。互聯網突破了這個物理局限。有這么一個網站,它讓世界各地的買方和賣方有了一個網上集市,買賣雙方都不必遠涉重洋,即可互相找到對方。

  美國人發現它了,以為它設在美國的硅谷,因為它最先的版本用的是地道的英語。可是它卻偏偏在中國,在中國原來更多地以風景聞名的杭州;創辦這個名叫阿里巴巴網站的人,是杭州電子工學院英語教師出身的馬云。

  為了阿里巴巴網站的域名,馬云費了不少心思。馬云要的是一個全球講各種語言的人都能熟記的名字。直到有一次在美國一家餐廳吃飯時,他突發奇想,找來了餐廳服務員,問他是否知道阿里巴巴這個名字。服務員回答說知道,并且還跟馬云說阿里巴巴打開寶藏的咒語是“芝麻開門”。

  之后馬云又在各地反復地詢問他人,經過這個測試,馬云發現阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知,并且不論語種,發音也近乎一致。“從我外婆到我兒子,他們都讀阿里巴巴。”就這樣,一錘定音,馬云將“阿里巴巴”確定為公司的名字。

  1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網站,不久就受到了風險投資的注目。蔡崇信一共二次到杭州探訪阿里巴巴。第一次,主要聽馬云談自己的想法。第二次蔡崇信帶著他的太太來了杭州,三人在西湖上劃船,蔡崇信突然向馬云提出要加盟阿里巴巴的意思。

  他突然對馬云說:“那邊我不干了,我要加入阿里巴巴。”當時的馬云大吃一驚,他的心突突突突后又突突了一陣,他心里明白人生最重要的選擇來臨,蔡崇信毫無疑問是馬云和阿里巴巴最需要的人,但馬云深深吸了口氣控制住內心的喜悅說:“你到我這兒來,我養得起你嗎?我這每個月可就500元人民幣的工資,你還是再考慮考慮吧。”

  果然,蔡崇信的妻子也不同意他辭去高薪的工作,放下已經吃到嘴里的肉去阿里巴巴創業,可是在她和馬云談過之后,她也相信了阿里巴巴日后將大有前途。蔡崇信的妻子說:“如果我不同意他加入阿里巴巴,他一輩子都不會原諒我。”在妻子的支持下,蔡崇信毅然放棄上百萬美元的年薪加入阿里巴巴跟著馬云干,每個月的工資變成區區500元,1995年后就連珠三角地區的農民工都能輕松拿到這個數。


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